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地推怎么考核?很简单，华谊在不同的阶段抓四个率：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。只有地推才能找到企业的关键人，兄弟因为企业的关键人不是网络上能找到的，各个企业的部门设置都不一样。这不是内部管理问题，刚郑是必须要让客户知道的，而且教育客户知道。

CRM、恺需ERP这些软件对于中小企业而言，就是商机转换工具。问题五：补偿B2B重要的交易形态：拍卖、团购、中远期，核心是“聚”获得真实撮合交易的数据的目的在于将其应用于交易。

B2B的春天来了，华谊且快进入夏天，但这不是好事情。

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有一个设计师圈的朋友，恺需在天猫卖服装，恺需品牌名叫明朗，去年底已经关了，进天猫不到两年，亏了一套房，一套在深圳的房啊、啊、啊!还欠了不少钱，如今不知道在哪里打工还债。真是的，补偿你这些人，好好的设计师不做，非要趟这浑水，真的不做死就不会死。

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